Le Groupement professionnel des agences immobilières (GPAI), présidé par Monsieur Mohsen Chaabani, lance un appel ouvert à l’ensemble des agences immobilières opérant en Tunisie afin de rejoindre cette structure professionnelle. Cette initiative s’inscrit dans une volonté claire de fédérer les acteurs du secteur autour d’un objectif stratégique commun : la formation continue, la professionnalisation du métier et la montée en compétence des agents immobiliers.
Dans un contexte où le marché immobilier tunisien connaît une évolution rapide, marquée par une concurrence accrue, des clients de plus en plus informés et des transactions plus complexes, le président du GPAI souligne que la formation n’est plus un choix, mais une nécessité. Selon M. Mohsen Chaabani, investir dans le capital humain constitue aujourd’hui le principal levier pour assurer la pérennité des agences immobilières et renforcer la crédibilité du secteur dans son ensemble.
Les programmes de formation proposés par le GPAI visent à doter les agents immobiliers de compétences solides et opérationnelles, leur permettant de maîtriser l’ensemble du processus immobilier : prospection, estimation, négociation, accompagnement juridique et finalisation des transactions. À l’issue de cette formation, les agents seront capables de concrétiser efficacement toutes les opérations immobilières auxquelles ils seront confrontés, quels que soient leur complexité ou le profil des clients.
Une attention particulière sera accordée aux techniques de Programmation Neuro-Linguistique (PNL), reconnues pour leur efficacité dans les domaines de la communication, de la persuasion, de la négociation et de la gestion de la relation client.
Cette approche innovante permettra aux agents immobiliers de :
- mieux comprendre les besoins et motivations des clients,
- instaurer un climat de confiance durable,
- gérer les objections et situations délicates,
- améliorer leur performance commerciale et leur taux de concrétisation des ventes.
Au-delà des compétences commerciales, le GPAI ambitionne également de promouvoir une éthique professionnelle, le respect des bonnes pratiques et la transparence dans les transactions. L’objectif est de contribuer à la structuration du secteur immobilier, à l’amélioration de son image et à l’instauration de standards de qualité alignés sur les exigences du marché national et international.
Former autrement : la PNL, un atout clé pour les agents immobiliers
Dans une logique de formation moderne et orientée résultats, le GPAI intègre la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) comme levier essentiel de professionnalisation des agents immobiliers. Cette approche permet de renforcer les compétences en communication, en négociation et en gestion de la relation client, tout en aidant les agents à mieux comprendre les attentes et motivations des clients. Grâce à la PNL, les professionnels de l’immobilier développent leur capacité à instaurer la confiance, à gérer les objections et à optimiser la concrétisation des transactions, contribuant ainsi à une pratique plus performante, éthique et alignée sur les standards du marché.
À travers cette démarche, le Groupement professionnel des agences immobilières affirme sa vision à long terme : faire de la formation continue et de l’excellence professionnelle les piliers du développement du marché immobilier en Tunisie, tout en offrant aux clients un service fiable, compétent et à forte valeur ajoutée.
Le rôle de la CONECT
Dans cette dynamique, l’adhésion du GPAI à la CONECT (Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie) représente une étape stratégique majeure. Ce partenariat renforce la visibilité du métier d’agent immobilier et favorise son intégration dans un cadre institutionnel en phase avec les défis actuels du secteur. La CONECT s’impose ainsi comme un partenaire clé pour soutenir la structuration, la professionnalisation et la modernisation de la profession immobilière.
Contacts de GPAI :
Gsm: +216 22 906 361 / Email: contact@gpai.tn
Site Web : https://gpai.tn
Facebook: https://www.facebook.com/GroupementProfessionnelAgencesImmobilieres